低成本、高转化的社区活动是如何策划的?

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  • 来源:张凯博客 - 专注共享言午博客分享


如何策划一场成本在30元左右、场均拉新30-30人,拉新成本在3.3-5元/人的社区活动?

如今人人都有喊搭建私域流量,但大次要运营人还是将重点倒进线上,殊不知都不还可不都能不能另辟蹊径,从线下的社区入手。线下流量是一片新的蓝海,不如何会是社区一种生活高密度人群聚集地,成功运营一场好的活动就能截获小量流量。

互联网流量成本没人贵,比如瑞幸咖啡的拉新成本最高时达到30元/人,线上的流量逐渐接近饱和,而线下流量则是一片新的蓝海,不如何会是社区一种生活高密度人群聚集地,成功运营一场好的活动就能截获小量流量,如何让 成功的模式是完什么都不还可不都能不能克隆的,一场场社区活动做下来,你能获得的是高忠诚度、高转化率的用户。

比如今天笔者要分享的也不如何策划一场成本在30元左右、场均拉新30-30人,拉新成本在3.3-5元/人的社区活动。

做过活动运营的应该都知道,一种生活活动成本和拉新成本在相当低的清况 下,能获得很多新用户虽然是很可观的。当然,我要跟我扯商业街中你还可不都能不能发荧光发饰你还可不都能不能关注公众号的那批人,亲戚亲戚朋友的拉新成本更低(1-2元/人),原先也没啥好说的。虽然是关注了,如何让 领到奖品或秒删或屏蔽,实际意义几乎为零。

那闲话少说,就我要们一同看下一种生活低成本、高转化的社区活动是如何策划的。

社区活动要接地气



一场社区活动不一定要弄得非常高大上,社区还是属于另另一个多 接地气的场所,毕竟,高端社区比较慢让品牌的推广活动准入。一种生活点具体到活动道具和抽奖礼品中会细说。

活动时间



周五、周六、周日下午四点半后,原因分析在于只一种生活时间节点社区的人才会多起来,才会相对集中,原因分析放学接娃的、出来溜达的、散步的、健身的、外出活动的,一同定日期时尽量正确处理大风、下雨、霜雪等不利天气因素,会影响活动开展和效果。

目标群体



另另一个多 社区人数动辄上千,但你别真的指望个人 都care你的社区活动,毕竟,都有个人 总要从亲戚亲戚朋友家出来在社区活动的,更别提大次要人一种生活就对推广活动天然冰冷漠,就算你告诉亲戚亲戚朋友有免费抽奖也是油盐不进的,这批人以年轻群体如何会会么。

所没人社区里的核心群体,也是最好拉拢(触达)的群体,虽然是宝妈一类,亲戚亲戚朋友跟老人一样,肩负着带孩子的重任,每当太阳西下,带着孩子出来溜溜成为了社区最常见的景象。如何让 亲戚亲戚朋友闲暇时间相对较多,你还可不都能不能参加抽奖类的社区活动,上加活动的热闹属性,小孩子也天生爱凑热闹,也会带着妈妈过来围观。

什么都在社区之中,你的用户群体优先级别如下:宝妈>孩童>老年人>中年人>年轻人。

什么都在做社区活动前,我要清楚你所推广的产品或服务算不算契合社区的宝妈群体,也也不所谓的“市场调研”,原因分析契合度高,那就都不还可不都能不能放手去做。

进入社区



社区都有品牌想进就能进的。

我要想在社区搞一场推广活动,你得选好一种生活小区后,如何让 去跟社区主任或物业负责人谈,免费你还可不都能不能进几乎不原因分析,你得带盆果篮原因分析塞上红包费,原因分析不行,就多跑几趟,要跟社区的管理人员搞好关系,亲戚亲戚朋友是做活动的前提。

当然,或多或少社区有硬性规定,即使你磨破嘴皮也比较慢让对方松口,那你就要通过或多或少最好的最好的办法。比如动用公司或领导层的社会关系和资源。比如笔者当时做了30多个小区的社区活动,也不通过公司和党建服务中心的战略媒体合作,借着“惠民服务进社区”的口号,在活动放上去置免费帮老人测血压、普及心血管知识等环节,借此进入社区开展宣传活动。

什么都,甩掉社区管理人员是整个环节中最难也最关键的一环。

活动选址



甩掉了社区后,就都不还可不都能不能在社区内调研下,不如何会是等待的图片 到晚上五点多,看下社区哪个地方的区位优势最大,人流最多,方不方便搭建活动区等。选折 选址后,记得跟社区管理人员通个气,免得当天实施活动时,又以该地不离米 被拒绝。

活动预热



在打通社区管理人员后,都不还可不都能不能在活动前3天和活动前一晚,让社区负责人在社区大群里帮忙转发活动即将也不开始 的预热软文,一同在社区选址处拉好横幅海报提前造势等。

活动内容



根据品牌产品的实际清况 ,都不还可不都能不能安排以下几只环节:

社区关注赠礼:只需关注公众号个人 可免费领(带LOGO)三用数据线,原因分析有小孩子,再额外送另另一个多 (带LOGO)气球或竹蜻蜓等小玩具。关注公众号即可参与抽奖活动。

公益活动:免费测血压、义诊、消防知识、心血管知识宣传等。

抽奖活动:最好设置为30%中奖率,比如设置幸运奖为抽纸等,传达出如何让参与就能拿奖的气氛。

社区小游戏:组织5-14岁的小孩子玩游戏,如萝卜蹲、夹弹珠竞赛、抖音舞蹈教学等活动调动现场气氛。

活动道具



帐篷、幸运大转盘、折叠桌椅、易拉宝、海报、横幅、奖品等。

活动奖品



社区活动的奖品都不还可不都能不能分为四-一个多档次,比如一二三等将外,还有幸运奖、参与奖等名目。

一等奖:青花瓷茶具、精致包装的茶叶礼盒(控制在30元以内)

二等奖:充电宝、笔记本礼盒定制套装(可带LOGO)(控制在30元以内)

三等奖:带LOGO精致茶杯、创意蓝牙音箱(控制在30元以内)

幸运奖:洗衣液、灭蚊灯、碗筷套装等(控制在20元以内)

参与奖:抽纸、百洁布、空气清洗剂、迷你公仔、水性笔、手机指环等(带LOGO)。(控制在3元以内)

虽然大次要礼品采购都都不还可不都能不能在阿里巴巴上批量采购,货比三家的清况 下,采购很多越便宜,并能节省活动成本。如何让 在前期,为了验证不同礼品对于社区居民的吸引度,都不还可不都能不能少采购去试错。

一同,活动中奖品在离米 的清况 下最好是采用定制的,都不还可不都能不能方便打上LOGO,原先都不还可不都能不能凸显品牌气息,如何让 也不要强求,容易让用户产生心理抵触。

活动人员及分工



正常社区活动办下来离米 不还可不都能不能的人手在6-8人即可,活动流程都不还可不都能不能拆解为:现场搭建:全员

公益活动:2人

社区小游戏:主持1人,协调1人

抽奖活动:主持1人,奖品发放1人,现场秩序维持1人

现场拉新:产品或服务介绍人员3人

几只流程是都不还可不都能不能错开进行的,很多再占用很多人员,还是灵活分工为主,如何让 比如性格活泼的适合去主持,去调动现场气氛,不善言辞的做下奖品发放就好了。

搭建用户微信群



在用户关注微信公众号的一同,工作人员要引导新用户加入用户的微信群。如何引导都不还可不都能不能从以下两点来强调:1、也不在产品或服务使用过程中,哪些问题图片图片都不还可不都能不能在群里跟亲戚亲戚朋友沟通,工作人员会第一时间帮助正确处理;2、群里会不定时有红包派送。

社群运营



粉丝社群搭建完毕后,就都不还可不都能不能进入运营阶段了,在各个社区的群由专人进行精细化运营,比如分享育儿心经、小区新鲜事、分享段子、沙雕视频等,并将品牌产品或服务植入进去,在良好的社群氛围中实现长久的转化。

活动复盘



每次活动做下来,第另另一个多 是做好数据分析,花费了几只成本、拉到了几只关注,粉丝群进驻几只人等,做好横向对比,并分析原因分析,一同参与活动的人员每或多或少人都有对此次活动进行总结,值得改善的、现场细节都都不还可不都能不能分享出来,并以此进行优化。

总的来说,笔者在深圳策划过大大小小的社区活动达到了五十场左右,每场活动是都不还可不都能不能对或多或少细节进行把控从而控制成本的,一同现场气氛真的是另另一个多 不如何会要的因素,这决定了一场活动的真实数据,我要们开开心心的听你在那为产品背书都有一件易事,但通过抽奖活动来营造好感并进行良好的沟通还算简单,如何平衡推广和沟通是运营人不还可不都能不能长久把握的另另一个多 问题图片图片。

另外或多或少也不执行力,好的方案虽然30%都有靠良好的执行得到的,团队的实际配合和执行力度很关键,虽然活动真正的操作时间不还可不都能不能2-3小时,在人不如何会多的清况 还是很累的,有也不活动人员面对各种询问或多或少人总要懵,如何让 面对各种突发清况 也不一定能完美正确处理。

那在活动也不,对于参与人员语句术训练就不如何会要,这也是另另一个多 培训的过程,对于原因分析突然总出 的各种问题图片图片,亲戚亲戚朋友都统一口径,知道如何会会么样回答才是更好的。

最后想说的是,通过线下去做私域流量的积累真的是另另一个多 可行的途径。因如何会会区面对面的氛围下,对于口碑积累虽然是更有利的,不像冷冰冰的线上,不还可不都能不能通过海报和宣传文案去了解,你的产品和服务,能真实地展现在用户眼前 ,并能让用户更加信任。如何让 在社区欢乐的氛围下,无论是参与活动的还是路过的围观群众,比较慢不留下另另一个多 好的影响。如何让 活动举办时,基于“抽奖”的属性,很容易形成裂变——亲戚亲戚朋友会喊上社区的亲朋好友一同来参加。

如何让 事实也证明,在做了很多场线下的社区活动后,从社群的反馈来看,用户的满意程度、粘性、复购率、对亲友的推荐等数据都有很客观的,对于“带货转化”非常有裨益。

什么都,社区的线下活动真的是另另一个多 大有作为的完美流量池。